关于参加美国世界茶叶博览会World Tea Expo的邀请

各茶叶有关企事业单位：
您好！现将北京世联新睿国际展览有限公司关于组团参加2008年美国世界茶叶展览会（World Tea Expo）的邀请函寄送给您！
我司凭借多年的组团历史与丰富的组展经验，多次组织国内企业参加各种国际性大型专业展览会，涉及领域广、专业性强。
美国世界茶叶展览会（World Tea Expo）每年一届在美国举办，迄今已成功举办三届，是国际上具重大影响力及规模最大的专业茶展，致力于为参展商提供向国际市场展示茶叶、相关产品、以及最前沿的茶叶讯息，为世界各茶叶生产国家开发北美、南美乃至进入国际市场提供了完美贸易沟通平台。
上届WTE于2007年6月9-11日在美国亚特兰大的环球会议中心成功举办，来自全球的300家茶叶公司及5000位专业买家参加该展，完美的展示了他们的优秀产品。主办方预计2008年的WTE上，将会有来自全球的350多家茶叶企业和6000多位专业买家参加，这将为中国的茶叶公司顺利进入美国及大洋洲国际市场、零距离接触各国的优质客户提供良好商机。
现将出访有关事宜通知如下：
一、        展会名称：美国世界茶叶博览会 （World Tea Expo 2008）
二、        展览地点：美国•拉斯维加斯
三、        展出时间：2008年5月30日 — 6月1日
四、        展出范围：茶叶生产/销售一体商、大经销商、设备制造商、原材料供应商及、茶叶销售供应商、包装商、进口商、批发商、零售商、茶饮料生产公司、茶具制造商、茗茶配件生产商、茶种植基地、茶叶食品商、茶叶烘焙商、水处理系统、测试分析服务商、茶协会等。

我们十分高兴地邀请贵单位光临本会, 有参展或者参观意向的单位, 请务必于2008年2月1日前将参展申请表填妥并盖章传真至我公司。谢谢合作！

联系单位: 北京世联新睿国际展览有限公司
地址：北京市东城区北小街71号  100010
电    话：0086-10-64066518, 64066618, ，13718991010  13141491644
传    真：0086-10-64067318   联 系 人：姚荣举    陈清坤
MSN:lvqingtian2008@hotmail.com
      网    址： www.pwcl.com.cn
作为美国世界茶叶博览会组展单位，我司将协助参加我司团组企业申请摊位费中小企业资金支持；
作为该展中国指定代理商，我司仍将本着为企业提供优质服务的办展原则，协助参展企业申请中小企业国际市场开拓资金，以降低企业参展费用。因展位有限，请各单位尽早确定，以免展位售磬，错失参展良机。更多详细数据资料，欢迎来电垂询。

品牌力弱没什么可自卑的
　　在国内企业大张旗鼓地搞品牌战略的时候，早有不少名不见经传的中小企业在国外悄无声息地挣钱了。今夏第61届ISPO展会又一次验证了这一点。中国展区参展的几十家企业中，没有一家是知名品牌。刚刚在香港主板上市的品牌企业李宁虽然派了28人到慕尼黑，但却没设展位。在洋品牌成堆的世界级展会上，再次为中国企业品牌力弱感到自卑已没有什么实际意义，承认品牌差距是企业发展过程中不可逾越的阶段，在已具备的条件中找到最强有力的竞争优势，可能才是目前中国企业应有的心态。
　　来自扬州江阳工业园的李翼杨是一个卖“带芯片的发光材料”的生意人，他在本届ISPO展会现场给人留下的印象很深刻。李先生这次没预定展位，拖一个大箱子满场串，半天下来，李先生的样品基本发得差不多了，有成交意向的客户也找到不少。
　　厦门山诺体育用品有限公司总经理黄恩沛专作各种细分市场的运动鞋，从乒乓球鞋、慢跑鞋到柔道鞋一应俱全，品类全、价格低的优势吸引了不少订单。黄恩沛解释自己的“品牌理论”时说：“参加国外展时间长了就会在客户中形成品牌，如果产品质量符合要求，在某些细分市场自己产品的品牌就不会改变，国外的销售网络并不一定非要贴牌。”
　　在展会现场，中国展区总体特点虽然还是凭借低价取胜，展位设计呆板陈旧，但却并不妨碍实际销售意向的达成。一位温州展商说：“中国制造虽然已成为低价的代名词，但从另一个意义上讲，却也能形成一种不可替代的竞争优势。低价并不代表着低质，随着中国企业国际贸易频次的增加，不少国外商家已经尝到了低价质优的甜头，他们的订单使我们的企业有了跟世界级品牌企业竞争的优势。”
　　品牌规律是客观存在的，知名品牌永远只属于金子塔顶端的少数企业，多数企业只能在中端和低端求生存。在这种情况下，如果所有企业都按照“向顶端发展”的品牌规划来设计，必定会被竞争对手打得头破血流。
　　值得提醒中国企业注意的是：赚取中低端生产利润并不意味着完全放弃“包装”策略。在邻近的国外展区，展位“特装”，体验式销售的大比拼已经进入了“骨灰级”想像的程度。比如在现场促销方面,很多个欧洲卖滑板的企业就在现场制作了U型专业滑板台，并且请来了很多滑板青年进行现场表演；在买家接待方面，60％的国外企业都在现场设有吧台，食品饮料的丰富程度几可同真正的酒吧相比。而中国企业则大多是“清汤挂面”式的产品展示，一两个人坐在展位上干等着客人光顾，给客人喝的水还是从组展商那里拿来的。
　　展会是竞争眼球的场所，感性设计是非常重要的销售手段，大多中国企业虽然还没有能力同国外的品牌企业进行直面的“视觉”竞争，但也不应甘当一个“乡下孩子”，给买家一个“廉价”的第一感觉。